¿Con la publicidad en el punto de venta puedo aumentar mis ventas?
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¿Qué es la publicidad en el punto de venta?
La publicidad en el punto de venta es cualquier soporte publicitario diseñado con la intención de influir sobre el consumidor en un establecimiento, engloba expositores, carteles, displays y otros elementos que sean portadores de un mensaje publicitario y estén colocados en un punto de venta.
La publicidad en el lugar de venta (PLV) engloba carteles, rótulos luminosos, displays, stands, expositores, banderolas y otros elementos portadores de un mensaje publicitario que estén expuestos en el punto de venta, este mensaje debe ser persuasivo y atraer a las personas que estén en el establecimiento. Los materiales utilizados para su fabricación son muy variados: metal, cartón, papel, plástico, metacrilato, etc.
¿Qué tipos de soportes publicitarios existen en el mercado como publicidad en el punto de venta?
Existen distintos soportes de publicidad en el punto de venta. Estos son algunos de los más habituales.
- Cartel: Se trata de un cartel que se instala directamente en el punto de venta, resaltando un producto o una oferta.
- Display: Existen diferentes diseños. Lo habitual es que estén diseñados de tal manera que puedan contener el propio producto.
- Expositor: Es un soporte que muestra un producto determinado, y que además incluye información visual impresa.
- Stand: La publicidad en el punto de venta también incluye la publicidad en forma de stand. Es habitual que una persona represente a la marca en este stand.
- Soporte rígido: Son carteles fabricados con diferentes materiales, en los que se realizan impresiones de carácter publicitario. Se suelen colocar en el mostrador o cerca de los estantes en los que está ubicado el producto.
- Vinilos: Cada vez es más habitual utilizar vinilos en suelos y paredes, con los que se consigue destacar un producto en el propio punto de venta.
Objetivos de la publicidad en el punto de venta
Los principales objetivos de la Publicidad en el punto de venta es captar la atención de los clientes que se encuentran presentes y apelar a una decisión impulsiva de compra en el momento decisivo.
Los objetivos de comunicación de un punto de venta tienen las siguientes orientaciones:
- Dar a conocer el punto de venta.
- Explicar las ventajas que ofrece el punto de venta.
- Conseguir una determinada imagen.
- Posicionar el punto de venta.
- Incitar la visita al comercio y a las compras subsiguientes.
Ventajas de publicidad en el punto de venta.
La competencia es cada vez mayor y los clientes son bombardeados a diario con grandes cantidades de información, es fundamental realizar campañas de publicidad cada vez más eficientes y segmentadas. Y esto solamente se consigue con campañas por un lado creativas que consigan sorprender y llamar la atención de los consumidores y, por otro lado, comerciales para proporcionar al cliente la información que necesita sobre el producto.
Las ventajas de las que podemos beneficiarnos son muchas:
- Fidelización: El cliente además de encontrar el producto que busca con facilidad, debe tener acceso a toda la información sobre el mismo, lo cual genera confianza y seguridad en el consumidor.
- Imagen de marca: Si tenemos una publicidad que llame la atención, será más fácil que los clientes recuerden nuestra marca.
- Venta de productos en promoción: Planificar una adecuada estrategia de marketing ayudará a aumentar las ventas de los productos. Lo ideal es colocar este tipo de productos en zonas de paso frecuente.
- Captación de nuevos clientes: Contar con un escaparate visual y atractivo captará la atención de las personas que caminan por la calle.
- Proactividad del cliente: Si realizamos una estrategia de promoción adecuada, lograremos aumentar la curiosidad en nuestros potenciales clientes, que querrán obtener más información sobre el producto.
- Inversión económica reducida: No es necesario gastar grandes sumas de dinero para hacer publicidad en el punto de venta. Cuando hablamos de campañas promocionales, es más importante la imaginación que el dinero invertido.
- Up-selling y cross-selling: Realizar una buena promoción en el punto de venta puede dar lugar a oportunidades de venta cruzada. Esto quiere decir que si un cliente quiere comprar un determinado producto, es posible que esté interesado en algún otro que esté relacionado con el mismo.